互联网＋钢铁”是钢铁业新出路

    当前，我国钢铁行业依然存在集中度低、资源利用效率不高、抗风险能力偏弱等问题，且整体呈现出大而不强的状态。在这种情况下，有业内人士认为，“互联网+钢铁”是钢铁行业新出路。“互联网+钢铁”不仅是建设钢铁电商平台，更多地是利用互联网，进行全产业链的运营协调和整体优化，进而形成供应链协同。事实上，钢铁电商的使命就是为产业链创造价值，它的探索和发展一定要回归到服务于产业链、服务于企业经营的本质。

    一、 “互联网+”支撑资源优化整合

    由于钢材市场持续低迷，钢贸商队伍正面临着大洗牌。据统计，全国钢贸商数量已从20万家缩减到10万家左右。我国钢铁行业传统贸易模式是“资源为王，以产定销”，导致钢铁流通层级多、成本高、加工配送环节效率低下。随着我国经济从高速增长转入新常态，钢材消费进入平台期，钢材市场出现了严重的供大于求，钢铁贸易模式也转变为“渠道为王，以销定产”。面对传统钢铁产业链信息不对称，流通领域存在大量亟待提升效率、降低成本的价值空间。
    据中国钢铁工业协会统计，2015年上半年重点企业钢材销售量为2.81亿吨，其中直供量为1.03亿吨。在重点企业直销量中，电商平台钢材销售量占22.3%;在重点企业其余销售量(钢材直供量除外)中，电商平台钢材销售量占35.1%。目前，中国钢铁企业、钢铁贸易企业和第三方搭建的钢铁电商平台总数已经接近300家。在钢铁行业由卖方市场转向买方市场的大环境下，钢铁电商平台借助“钢铁+互联网”，极大地提升了交易效率，消除了信息不对称，降低了物流成本，提供了供应链金融解决方案，积累着越来越多的大数据信息。
传统钢贸商赚取利润的主要方式是“吃差价”，在钢铁电商平台出现之后，高囤货、赌行情、赚差价的盈利模式已经难以奏效。钢铁电商平台因为报价透明、成交透明，终端客户可以在平台上找到价格更便宜、成交更方便的优质资源，打破了传统钢铁贸易企业利用信息不对称“吃差价”的流通格局。
    我国“互联网+”战略的提出和“十三五”规划提到的“拓展网络经济空间，推进供应链、物流链创新”，为钢铁电商发展提供了良好的政策环境。相关机构分析指出，钢铁行业将进入供应链优化期，由于终端用钢企业的多元化需求，钢贸商在整个供应链环节中将占据不可或缺的地位。

    二、“互联网+”助力行业转型升级

    面对新的市场环境，我国钢铁行业要实现转型升级，必须以新技术、新材料、新工艺、新装备为基础。特别是在《中国制造2025》等战略支撑下，我国制造业正向智慧互联迈进，钢铁企业和钢铁电商平台之间具有广泛的合作空间。
    钢铁电商对钢铁行业转型升级具有重要意义。一是加速实现智慧制造，使钢铁生产企业与下游客户联系更为直接紧密，满足个性化需求，加速实现大规模定制，并缩减产品流通环节，降低用户成本。二是规范行业流通秩序，使业务利益相关方一起形成钢铁流通领域的新规范。三是提高行业运行效率，延伸服务链条，加快线上线下资源的重新整合和优化配置。四是为提高行业集中度探索新的方式。因此，未来的钢铁行业生态将是基于信息技术与制造水平同步发展形成的“网络”，每一个钢铁行业利益相关方都是“网络”上的一个节点。
    借助“互联网+”战略，钢铁电商平台能够使行业数据更加标准、业务流程更加规范，在实现信息资源共享的同时，有效消除产业链信息壁垒，优化资源配置，实现产销平衡，进而缓解产能过剩问题。“互联网+”使钢铁产销链条深入渗透至产业各端，钢铁企业可以逐渐实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化，进而实现从钢铁制造企业向材料服务企业的转变。
    可以说，钢铁电商平台能够解决钢铁流通层级过多的问题，降低流通成本，促进钢铁产业链条融合。此外，钢铁电商平台还有助于钢铁企业之间合理配置资源，在市场的驱动下结成产业联盟，进而提高产业集中度。同时，互联网的融入也有助于钢铁产业定位个性化市场，促进智能化生产，打造动态供应链，提高产业运营效率。针对钢铁订单多品种、小批量的发展趋势，钢铁企业可以充分利用互联网跟踪市场需求信息和产品使用信息，实时更新产品规范、质量规范、工艺规范，形成以客户需求为导向的生产和营销体制。
    三、钢企可借助“互联网+”实施两大战略
    随着互联网时代信息技术的发展，市场环境要求钢铁企业和钢铁物流提高运输效率、降低成本、提高安全性，需要一个新的理念来提升物流理念。这个新的理念是要把钢厂、贸易商和物流商等融合在一起实现信息共享，从而构建新的商业模式，形成一个供应链来为终端用户提供最优的、最快的、最安全的、成本最低的产品和服务，让用户能够从产品和服务中得到最大的价值，这样的供应链才有竞争力。 对于钢铁企业来说，借助“互联网+”可以实施两大战略。
    四、不可复制的差异化战略

    不可复制的差异化战略，意味着企业所拥有或呈现出的产品、技术、市场定位、服务是其他企业无法或难以复制的。不可复制的差异化战略是基于本企业所拥有的核心竞争力和独特优势而形成的。当前，国内钢铁企业同质化竞争激烈。造成这种现象的一个重要原因是很多企业的经营模式难以与其他企业区别开来，没有自己清晰的差异化战略。“互联网+钢铁”将助推企业制定、实施独特的差异化战略，在竞争中保持优势。

    一是提供个性化定制。“互联网+”将全球市场和用户连接起来，降低了企业与用户的交互成本，大数据技术不仅使企业可以对市场和用户进行分析、跟踪，还可以与竞争对手进行比较。企业根据市场和用户的需求、购买习惯，以及自己的产品和技术特色，确定目标市场和用户，针对个性化需求推出定制产品和服务，实施组合式定制化生产，让用户在线了解生产过程、知晓产品特性和使用要求，体验“量体裁衣”式的产品和服务。
    二是实施差异化创新。我国钢铁行业要实现由要素投入发展向创新驱动发展转变，由高消耗、高排放、粗放式发展向绿色低碳可持续发展转变，必须实施创新驱动战略。只有通过产品、技术、管理、商业模式等方面的创新，钢铁企业才能打造差异化的竞争力。“互联网+钢铁”为钢铁企业搭建了没有边界的创新平台，破除了地域、体制、组织的限制，通过信息共享，员工、企业、研究机构、相关行业企业等都可以参与创新，形成创新虚拟团队，聚集资本、人才、技术等创新资源，针对钢铁产品、共性关键技术和企业商业模式进行互动式设计，提出创意和解决方案。面向高端装备制造业对钢铁材料进行的产品创新，有利于优化产品结构，避免同质产品的竞争;面向钢铁制造技术的共性关键技术创新，将改变钢铁生产高消耗、高污染现象，提高产品品质和性能，使节能环保成为先进生产力和经济的新增长点;面向企业商业模式的创新，不仅促使企业内部组织扁平化、运营流程化、管理协同化，还促使外部边界开放，同时，虚拟合作、动态联盟为分布制造、异地下单提供了新的途径。差异化的创新真正让钢铁企业形成新的盈利模式，加快由材料制造商向服务商转变，由环境问题制造者向环境和谐者转变。
    五、“走出去”战略

    “走出去”一直是我国钢铁企业的追求。首钢在1992年收购了秘鲁一家铁矿，开启了国内钢铁企业“走出去”之路;宝钢在巴西投资建设钢铁厂;河钢集团于2014年启动了南非500万吨钢铁项目……钢铁企业实施“走出去”战略，不外乎三种形式，即产品“走出去”、产能“走出去”、产业“走出去”。产品“走出去”要构建全球营销网络，产能“走出去”要在海外建设生产基地，产业“走出去”可与相关产业沿着“一带一路”协同发展。不论哪种“走出去”，除了企业要拥有较强的综合实力外，对“走出去”的企业如何管控成为“走出去”能否成功的关键。“互联网+钢铁”、物联网、云计算、移动APP消除了国内企业与国外企业的时空间隔。通过对用户、市场、文化、习俗、当地政策、法律、技术标准等大数据的分析，钢铁企业可以清晰认识海外用户需求，明确海外经营思路，制定防范风险预案。以工业互联网为基础，以智能技术、传感技术、诊断技术为依托，钢铁企业在全球进行生产调度、远程故障诊断、运行监控、风险预警成为现实。“互联网+钢铁”使钢铁企业销售产品、提供服务、获取信息、打造品牌同步进行，从而助推钢铁企业加快全球化布局。
    当前，我国钢铁行业遇到前所未有的困难，市场需求疲软，产能严重过剩，流通成本居高不下，主营业务亏损，企业效益下滑，行业风险日益加大。如何选择适合的发展战略，推动钢铁业走出困境，成为整个行业面临的共性问题。随着新一代信息技术与制造业深度融合，新的生产方式、商业模式会不断出现。因此，“互联网+钢铁”必将对钢铁企业战略选择产生不可抗拒的影响。